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想談加薪，最好先自問：「我為什麼值得公司付這麼多錢？」「我擁有什麼過人之處、或他人無法取代的附加價值？」先說服自己，才能說服老闆。
歲末年終，企業人事部門無不為每位員工的年度考評勞心勞力，上班族則殷殷盼盼農曆年前撥進薪資帳戶中的年終獎金，同時展望新年度，薪水單上的數字是否也能上演漲停。通貨膨脹時代來臨，人人都想擺脫新貧困境，可是以我的判斷評估，今年懷抱加薪希望的上班族，請先做好最壞的心理準備，最終可能空歡喜一場。
為什麼我對加薪不抱持樂觀態度？先從台灣總體大環境來看，產業持續低迷，國家表現不如預期，數字再三下修，整體經濟欠缺動能驅進，企業營運績效也和預測有所落差，在獲利縮水的情況下，縱使老闆想慰勞一年來辛苦打拚的同仁，也只能望財務報表興嘆，心有餘而力不足。
對每月領固定薪資的上班族來說，眼見民生物價不改飛快速度向上飆漲，怎麼努力也看不緊手裡的荷包，薪水無疑是影響工作意願的最關鍵因素，是辛勤付出最直接的報酬。不過，我要提醒大家：「無功不受祿，無德不受寵。」工作愈久、薪水愈高的「年資主義」時代已畫下句點，取而代之的是重視績效、不論年資的「能力主義」當道，企業轉而看重員工在組織中的貢獻度。想談加薪，請先捫心自問：「我為什麼值得公司付這麼多錢？」「我擁有什麼過人之處、或他人無法取代的職場附加價值？」當以上問題皆有足以說服他人的答案時，再考慮向主管提出加薪想法。
依據我多年觀察，在這裡提供一些簡單「撇步」和基本原則，幫助大家順利且「聰明」地達成加薪目標。
◆ 觀察外在環境
公司營運狀況關乎員工薪資待遇，首先要了解公司去年度各方面表現，以及產業界的整體預測，如果產業遠景看好，企業為留住人才， 加薪變成是必要的手段與方法；反之，若產業遠景不明，業績預期搖搖欲墜，跟老闆談加薪絕對是雪上加霜。
◆ 檢視自身條件
檢 視自己擁有多少和老闆談加薪的「籌碼」，請先仔細自我盤點，不妨依據幾項指標來檢驗，第一當然是業績達成率，你有無突破前年設定目標，屢創佳績？再者是艱 困任務完成度，你披荊斬棘為公司立下什麼輝煌戰績？第三，你帶領的團隊成員表現如何？而整體團隊是否為組織運作核心，帶進高額利潤？最後一項不可忽略的關 鍵，就是你與主管互動關係，倘若主管對你信任有加、依賴漸深，表示他極為肯定你的能力和表現，較會願意用實際薪酬犒賞你的辛勞。
◆ 挑選適當商談時機
◆ 事前做好萬全準備
◆注意商談技巧和態度
不要一見主管劈頭就說：「我想談談加薪的事情。」我的建議是正式進入加薪話題前，先抱持謙虛態度，試著探詢主管想法和反應，好比你可以用新年度工作計畫為引：「這是我初步擬定的計畫，必然不盡完善，請長官指正。」或者說：「我應如何調整才符合公司未來規劃？我會全力以赴達成公司目標與期待。」假設主管回應熱烈，侃侃而談與你分享，在此氣氛下也較適宜商談加薪。
還有，商談過程中隨時察言觀色，才知道該如何適時點出希望調整薪水的想法，但調薪絕非企業理所當然的義務，內心必須有此認知，所以縱然最終沒有達成加薪目標，不要反過來拿離職當威脅主管妥協的籌碼，免得到頭來和主管埋下嫌隙或心結，影響日後升遷發展，賠了夫人又折兵。
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